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SaaS营销思考

作者:admin 来源: 日期:2018-9-23 11:02:20 人气:23 加入收藏 评论:0 标签:

今年上半年,我们能够明显地看到有一定规模和实力的SaaS服务商都加大了推广的力度,比如XTools公布新品牌战略“XTools企业维生素”,并在7月登陆央视,广告词是“企业维生素,促进销售健康成长”;用友伟库网发布“客盈门”,推出高度整合的在线管理门户,将SaaS应用分成了“做营销”、“管业务”、“移动应用”三部分,借“利润加速器”的主题计划展开推广。而金蝶友商网面向老板、会计、销售、代帐等环节推出了针对性的应用服务,加强了推广力度。

包括八百客、今目标等专注于SaaS服务的确企业都在新闻营销、搜索引擎营销、会议营销等策略上发力,在加快SaaS普及速度的同时,增强自身的竞争优势。而近期奥林科技携手赢道顾问将启动声势更为浩大的专业推广,可见SaaS的市场成熟程度将经历一场蜕变,而整个SaaS业务的市场格局也将发生第二轮变化。

但目前的这些推广是否就足够了呢?是否就足以让企业明白SaaS的优势、参与到SaaS阵营中来呢?而SaaS服务商们的营销策略是否就能建立起自己的领先优势,率先赢得客户和市场的认可呢?结合十多年来信息化服务在中国市场上的普及和推广经验,以及国内大中小企业的现状和SaaS体现出来的营销、管理、效率、成本等方面的价值,笔者认为,SaaS业务的推广,还需要企业在精准化营销上下足功夫,尤其是在加大品牌推广力度的状况下,妥当的精准营销策略能够让SaaS服务商获得更可观的市场回报。

一、SaaS的行业化应用将是重要推广举措

现在大多数SaaS服务商都在做通用型的功能,在推广上也基本上打着通用化的旗号,大有全行业通吃之势,对于会计、客户管理、代帐、企业商铺等方面的应用,各行业之间的差别并不大,通用也是很可行的。而且传统软件在推广的时候,通用化、综合型的软件一直占据着市场的主流,而专注于某个行业的软件产品反而影响力一般。那么SaaS是不是也是这样呢?

笔者认为,这个不能看表象,要看本质,很多做得好的软件厂商在功能开发上基本都有标准化的、通用型的,而在推广上往往又都在维绕行业来做。SaaS其实也需要这样,在经过市场调研和客户群体锁定后,面向某些特定的行业进行定向推广,将节省营销成本,而成功率也将更大。
一些受金融危机冲击的外贸企业在近期的订单增加、用工需求增长及持续升温的房市、车市等转好迹象都在印证中国经济回暖的事实。

  同时根据艾瑞相关数据统计,09年第二季度,中国互联网经济市场规模达167.6亿元,结束08Q4以来市场整体规模下滑趋势,同比08Q2增长22.2%,环比增长17.0%,回暖迹象明显;其中,网络购物市场份额继续上升,09Q2中国网络购物市场规模继续保持29.6%增速。

  经济回暖信息令中小企业看到希望,而互联网作为进入门槛低、成本不高的营销渠道,自然成为了尚未完全恢复元气的中小企业的首选。

  一方面,中小企业为在新一轮的商业竞争赢得更多的市场,通过加强各种切实可行的网络营销手段,诸如:加强网络推广、优化企业网站、试水网上开店等等,以降低成本、提高效益的电子商务营销手段来拉动产品销售和提高企业知名度。

  另一方面,为中小企业提供互联网服务应用的IT服务商也正致力完善优化其产品服务,为企业在开拓互联网市场上提供有力的基石支撑 。例如像美橙互联如此的互联网应用服务商,为帮助企业更好地建设自己的网站,不断从中小企业需求中深挖,推出了一系列价格实惠并适合中小企业特点的基础互联网服务产品。

  一是根据中小企业的对网站“简单而精美,管理便捷”的需求特点,推出新一代美橙建站系统,价格最低仅需398元。该建站系统管理操作便捷,站点所见即所得的可视化编辑功能,在一个浏览器窗口内即可完成所有管理操作;拖拽鼠标就可让各种边框、菜单灵活组合和任意摆放,让网站制作如同搭积木般便捷易玩,用户更简单易用地自由配置自己的网站。

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